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品牌人格化落地需要几步

返回列表来源:易星商略发布日期:2019-07-31 17:57:50关注:-

最近几年崛起了一大批人格化的品牌,收获了无数的忠实用户。人格化的品牌形象给品牌的发展提供了更多的思路。很多人也想做人格化的品牌,达到一夜爆红的效果,但是实际操作起来好像并不是那么回事。

今天,我们就来看看品牌人格化的真正落地,需要走几步。

人格化的品牌能够通过引起用户的共鸣和代入感,从而达到爆火的效果。品牌都想做到这个程度,但是在做之前先问问自己真的适合做人格化的品牌吗?

我们盘点一下耳熟能详的人格化品牌,江小白、喜茶、三只松鼠是典型的代表。他们共同的特征是什么?都是快消品,价格都不算高,市场上产品的同质化严重。这些特征就决定了用户在选择的时候,感性需求远大于理性需求,这类的品牌是适合做人格化的。

再进一步思考,如果你选择一辆车或者一套房子的时候,会因为一时冲动就做决定吗?答案是否定的。所以,不用看别人做了人格化的品牌就盲目跟风。明确自己的品牌适合怎样的品牌发展战略,最火的不一定是适合你的。

如果确定了品牌能做人格化,我们进入第二步,用户分析。

为什么做自己的品牌人格化,先要进行用户的分析?我们做品牌人格化的根本目的,就是通过情感的共鸣,建立起和用户的深刻联系,培养品牌忠诚度。这也决定了我们做的品牌人格不是用来自嗨的,而是来迎合用户心理预期的。通过对于用户的分析,我们可以确定主要的客群集中在哪类人群,他们的偏好、思维模式、兴趣、习惯等等。举个例子,我们要抓住00后这个新生的消费群体,如果你连他们的“黑话”都理解不了,用什么去打动他们。

所以,明确你的主要客群,深入了解他们,才能打动他们。

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